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    「我来问问你，之前罐头厂给中间商供货，你觉得中间商再卖给那些商店，折合下来是多少钱？」

    王厂长想了想，然后认真的回答道：

    「这个东西也是要因人而异、因地而异的，但是总体说起来，差不多是比我们的出厂价提高到百分之二十左右吧。

    比如说我们现在的红烧牛肉罐头卖十块，那中间商可能十块钱从我们这里拿货之后，十一块钱卖给商家。而等到商家零售的时候，就不一定了，有的地方可能会卖到十二三块钱，有的地方可能会卖到十五块钱。

    但是顶了天也就是十五块钱了，不可能再往上提高了。」

    听到这样的话，赵卓点了点头：

    「没错啊，那我们直接联系那些商家，用十块钱的价格直接卖给他们，他们不是每个罐头就能够省下一块钱吗？」

    闻言，王厂长不禁苦笑一声：

    「赵总，这账不是您这么算的。咱们直接对接商家，他们拿货的价格是便宜没错。但是他们可都是干百货的，总不可能每件商品都从厂家里去拿吧？这样他们还不得累死？

    所以，大家都是通过中间商来拿货，直接送货上门的。」

    说这话的时候，王厂长还在好奇，赵卓这样一个堂堂大老板，怎么可能连这点儿事都不知道。

    果然，在王厂长说完这话之后，赵卓缓缓点了点头：

    「你说的我知道，但你

    刚刚都说了，那只是普遍情况来说。

    如果我们这货不要钱，你说他们会不会屁颠屁颠的找上门来呢？」

    听到这话，王厂长当时就是一愣：

    「不要钱？那我们不是成了做慈善了吗？辛辛苦苦生产出来的罐头免费送，那干嘛要送给他们，拿到大街上去大家也会疯狂抢的。」

    看着王厂长激动的样子，赵卓不禁无奈的苦笑一声：.五

    「一听你这就是误会我的意思了。我说不要钱，只是他们拿货的时候不要钱而已，又不是一直不要钱。」

    听到这里，王厂长也有些明白了：

    「哦，你的意思是说，让他们先免费把货给拿走，等卖出去之后再给我们钱。」

    赵卓点点头：

    「没错，就是这样。」

    这个年代，还从来没有出现过这样的营销策略。因此听到这个说法之后，王厂长一下子陷入到了深深的沉思当中。

    在他看来，赵卓提出的这个方法，听起来好像并没有什么问题。但是又从来没见过，所以王厂长难免心中有些犯嘀咕。

    想了半天，王厂长还是不放心的说道：

    「那如果这些商户拿了货以后不给钱怎么办。」
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