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    “哦藕！我们小林总工是把所有的书都穷尽了，才得出没有现金探测仪这样的结论的吗？这学问池也够深的！”

    林聪义笑笑没有说话，整个人看起来比之前放松了很多。

    “那就有劳孟司机，陪我进去看看吧。”

    “不敢不敢，还得劳烦前总工，前宿舍的主人，带我进去参观。”

    ……

    没有了林聪义。

    邢一峰和abu的谈判，进行地就比之前顺利了很多。

    作为投资人，abu肯定是要看看邢氏集团的投资前景的。

    邢一峰亲自上阵，介绍了一下，邢氏锁业在进军地产之前的市场占有率。

    知道abu的团队是有备而来，邢一峰也没有隐藏市场极度萎缩的事实。

    市场萎缩的原因，是因为原来帮他们代工的最大的工厂，现在有了自己的品牌。

    不再接代工的订单。

    那个大单，拆分了十几个出来，分给了小的小工厂。

    底下那些小的代工厂，品控就很难做好。

    做出来的锁，质量忽高忽低，极不稳定。

    运气好的时候，抽检能通过，运气差的时候，就直接整批退货。

    锌合金的锁芯，本身的质量就不如铜合金，再来一个不稳定，很多原来常年合作的外贸订单都没有再继续下去了。

    但是，那是之前的情况。

    拿下国琛锁业之后，这个问题就能得到极大的改观。

    abu在听同传翻译到这里，直接打断了邢一峰：“就我所知，你们并购的三个工厂都已经停产了。”

    邢一峰解释：“停产是因为，我们没办法降低铜合金的成本。这三个工厂的工艺，也不是我们原本熟悉的。我们只要把生产线转换回锌合金的，所有的问题，就迎刃而解了。”

    “我并不这样认为，董事长·邢。”abu没有再听下去。

    他发表了自己的看法：

    “锌合金锁芯在中东和欧盟一度畅销，是因为价格低廉。”

    “并且短时间之内，不会察觉和铜合金的锁芯有所很大的差别。”

    “当下，对比结果已经出来了。”

    “在这个前提下，锌合金的锁芯，只有更进一步压低价格这一条路。”

    “当然，董事长·邢说的转产，可以通过自己的工厂生产，提高质量的稳定性。”

    “我们先把反倾销说一类的问题放一边。”

    “单单进一步压低价格这一条，自由工厂加工，就不太可能实现。”

    “最后，也是最重要的。”

    “锌合金锁芯的出口，已经是一个夕阳产业。”

    “想要拿回已经丢掉的市场配额，几乎没有可能。”

    “我从来不投资夕阳产业。”

    听完翻译，邢一峰的心就凉了半截。

    忍不住在心里琢磨。

    abu是因为没有见到他的“兄弟”心情不好，所以这么说，还是一开始就没有想过要投资？

    想了想，邢一峰就排除了第二种可能。

    abu是通过正式的招商渠道过来的。

    背靠那么大的金融帝国，那么大老远跑来邢氏集团浪费时间，明显不太合理。

    唯一合理的解释，是因为知道这个工厂原来是他“兄弟”家的，各种巧合夹杂在一起，影响了投资人的心情。

    等斐一班来了，确定他确实没有对他们家做过什么过分的事情，是不是事情就不一样了？

    从谈判学的角度来说，一个谈判能不能成功，最关键的是人。
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