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    经过这次认真分析敌形，总结经验教训，7月27日，我军重新组织力量，在刘伯承、邓小平的亲自指挥下，发起攻击。当晚12时我军占领了羊山集制高点。时至28日下午，我军歼敌23０００人，俘虏了敌师长宋瑞珂，终于取得了攻占羊山集的彻底胜利。

    [商战使用范例]

    在地理位置上多下功夫

    在商品经营活动中，地理位置的作用和军事战争中一样重要，同样的资金，同样的经营水平，地理位置优越者可能发财，地理位置差的会破产。因此，有经验有头脑的经营者，要在地理位置的选择和在不同的位置经营不同的项目等问题上多下些功夫。

    被誉为“美国电器业的先锋”的希思出身在偏远的山城，在家乡他发明了电炉，但由于当地人的知识水平较低，而难于接受电器，经营了4年他的产品一直没能打开销路。

    于是，他告别了家乡，到工业发达的芝加哥寻求发展，在这个新天地里，他如鱼得水，充分发挥其才智和优势，及时创新，发明，并摸索出一套新鲜，有效的新销售方针策略让自己和电炉一举成名。

    若干年后，希思电器公司、热点公司和通用电器公司合而为一，成为美国百年之内最大的电器公司。深受众望的希思担任总裁。

    希思成功了。他深有感触地说：“如果我还呆在那偏远的山城，将永远不会有今天辉煌的成绩。”

    “地形者，兵之助也”，希思正是紧紧抓住了这一点，才获得如此大的成就。

    靠山吃山

    孙子认为地形是战争中不可缺少的辅助条件，是能够决定战争胜负的得要因素，将帅必予以高度重视。运用地形规律作战，其关键在于变害为利，扬长避短。我们在办事时如果能因地制宜，活用地形，就可以取得较好的成效。

    皖南山区有座石头山，山上的石头奇形怪状，2０世纪8０年代，当地村民把它开采下来，送到城里去卖，一家的年收入高达1．8万元。村民心里乐开了花。8０年代末，村民们发现，城里人用他们开采的石头垒成假山，售价也很高。于是，这些村民也学着垒假山出售，也赚了不少钱，几年后，家庭年收入翻几番。村民们更乐了，他们同时也明白了靠山吃山，靠水吃水这个道理。随着山上的石头越开采越少，村民们认识到，他们不能轻易盲目地出售山石了，而应该有计划、有步骤地开发家乡资源，如今，山里的人正在利用山石资源积累起来的资金，办起了各种乡镇企业，使整个地区的农民很快走上富裕的道路。

    这个例子很简单，但是主人公的做法却值得效仿。地势本无心，山水本无形，你不利用它来为自己办事，它也不会主动为你服务。如果你能很好地利用它，那么它就可以送给你许多财富。

    捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷，这是典型的不识地利。在商战中提倡因地制宜的思想是很有见地的。

    [处世使用范例]

    基辛格的方法

    社会是人群的集合，每个人都在孜孜以求，奋力拚搏，无数个体汇合起来构成了巨大的社会力量。单独的个人力量与整个社会的力量比较起来，如沧海之一粟，高山之一草，毕竟太小了，要想做出一番像样的事业，就不能仅仅局限于自身，必须眼睛向上，向下，寻找一切可以利用的力量，借为己用。

    犹太人在商界或科技界的成功者很多，经过观察，发现他们普遍都具有善于借助别伯精力和智慧的本领。

    人们忙时请帮工，家庭请保姆，都是供用他人的力量干自己的事情。做管理的常把大量烦琐的事情交给助手或下属去做，自己只做那些非常有用的，必须自己亲自己动手的事情。

    古人云：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”在管理上有一条奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。这是美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维提出的。

    美国的前国务卿基辛格，且不说其在外交上的手段如何高明，单从他处理白宫内的事务工作来看，就是一位典型的巧手借用别人力量和智能的能手。基辛格有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，再把提出方案或议案的人叫来，问道：“这是你最完善的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢过于肯定，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格便会叫他拿回去再思考和修改得更完善些。

    过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），基辛格看过后，又问对方：“这是你完美的方案吗？还有没有别的比这方案更好的方案？”这又使提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。基辛格就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的人力资源，达到自己所需要的结果。

    赖兹说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功地骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”

    某家大公司的主管说得很坦率：“我的成功得益于那些聪明人。我总是把那些聪明人挑选出来。我使用他们，培养他们，当我们有所成就时，和他们共同分享荣誉。”

    某位公司女主管说：“善于与他人合作是关键。我手下的人都比我聪明，我喜欢这种局面，我调解他们之间的纠纷，促进他们，使他们各尽其难。”

    进不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，国之宝也[兵家使用范例]

    张良的风范

    “进不求名，退不避罪”，是孙子提出的一个极为可贵的将帅武德的命题，体现了孙子崇高的思想境界和无私无畏的精神风貌。孙子倡导，将帅应当具有光明磊落、胸怀大度、不为功名所引诱、不为罪责所困扰、敢于为战争胜败负责任的武德。

    军队作战总是有进有退，有胜有负，只有把个人的名利功罪抛在一边，牢记国家和民族的利益，才能在战场上审时度势，总揽全局，根据实际情况进退自如，把战争逐步引向胜利。否则，利欲熏心，患得患失，必然招致战场上的失败。历史上大凡武功赫赫、战绩辉煌的将军，无不坦诚刚直，居功自谦，不争功名，不掩过失。

    秦末汉初军事谋略家张良，辅佐刘邦，致力灭秦，振汉击楚，平定天下，可谓功臣第一，但他对功名视为“薄纸”，从不去争，而对刘邦作战指挥失误却从不忍让，全力抗争，使其改正。刘邦起兵初期对秦作战，由于他急于西进，对秦军固守苑城（今河南南阳）置之不理，却引兵越过苑城向西直进。刘邦如此用兵风险极大，但他却毫无察觉。张良抛开个人得失，力谏刘邦退兵，提醒刘邦说，如不攻下苑城的话，苑城之敌从后面追来，秦军主力再在前面堵阻，将有全军覆灭的危险。刘邦深感震惊，连夜返军，并用重兵将苑城层层包围。次日清晨，苑城秦将登城望见刘邦兵临城下，战旗飘扬，营帐无数，自感大势已去，便投降了刘邦。刘邦兵不血刃，轻取苑城，解除了西进的后顾之忧。

    21-张良

    找于娟要孙子中的这幅图

    张良高瞻远瞩，多谋善断，运筹帷幄，决胜千里，出奇计，巧安排，既能转危为安，又能乘隙而入，屡屡获胜，其功可谓大矣！然而，可贵的是张良坦诚大度，不计功名，不贪富贵。刘邦称帝后，让张良自择位于黄河下游、经济发展较早、素以富饶著称的齐地三万户为封邑，但张良却说：“臣始起下邳，与上会留（今江苏少沛县东南），此天下以臣授陛下，陛下用臣计，幸而时中，臣愿封留侯足矣。不敢当三万户。”刘邦应允，封他为留侯。

    后来张良看刘邦天下已定，就渐渐退出官场，经常托病不出，闭门谢客，深居简出，潜心研究古代军事理论，花费很大精力整理了春秋战国以来一百八十家军事著作，为古代军事科学的发展作出了重大贡献。张良这种以功业为重、视名利为轻的风范，同当时群臣争功名、图富贵的行为形成鲜明的对照，体现了他难能可贵的将帅武德。

    [商战使用范例]

    团队提前，个人退后

    很多公司的领导者都认为：企业要成功发展，只需要一个能干的领导，带着一个听话的“团队”，就可以战无不胜了。在他们看来，团队应该是绝对无条件服从上级命令的。这样的结果使得团队的力量也就无从说起，团队精神自然也荡然无存。而且这种强调个人英雄主义、否认团队协作的做法其反面就是，当企业发生错误或失败时又过分夸大领导者个人的失误。这种做法相当不可取。

    现代企业是一个协作的组织，应该充分重视团队的作用，培养优秀的团队，团队提前，个人退后。

    在电视栏目《动物世界》里，有一个难忘的画面：在非洲的土地上，住着一群世代繁衍在这里的马鹿，由于生态环境的恶化及食物的匮乏，老弱病残者越来越多。

    而离它们不远的地方，食物充足、水草茂盛。世代以来，鹿群们对那里也充满了无限的幻想，总想着迁徙到那个向往的地方，过上幸福的生活。但无奈的是，这中间隔了一条深不见底且有数米之宽的峡谷，所以，马鹿们虽然一次又一次地想尝试跨越峡谷，但最终还是望而却步。

    忽然有一天，马鹿遇上了一群恶狼，这群恶狼一直把它们追到了峡谷边上。此时鹿群已无路可逃，前面是深不见底的峡谷，后面是张牙舞爪的恶狼。

    就在这千钧一发之际，原来胆怯的马鹿们勇气顿生，老弱病残的马鹿转身直面恶狼，拼死相搏，而年轻健壮的马鹿竟然冒着生命危险勇敢地只身向前跳去。更令人感到震惊的是，其中一对马鹿相互配合，年轻的马鹿紧随着老鹿起跳，就在老鹿即将掉下悬崖的一刹那，年轻的马鹿又在它的背上二次起跳，终于跃过了这生死峡谷。

    这就是团队的力量。本来并不优秀的马鹿在面临团体的生死考验时那种默契配合、衰而求变、大无畏的精神和气概令它们起死回生。不用谁去做它们的思想工作，也无须有人下达命令，而是自觉地执行，因为它们要让自己这个团体延续发展。相反，如果只强调个体的作用，没有老弱病残的保护，没有老马鹿甘愿牺牲的奉献精神，一个再优秀的马鹿在面对狼群的袭击时能够跳过悬崖吗？能够重生吗？

    今天中国的企业在面对经济危机的冲击时不也需要马鹿这种团队精神吗？无数的个人精神凝聚成一种团队精神，企业才能兴旺发达，基业常青。

    虽然时势造英雄，中国改革开放以来，多数成功的企业离不开领导者的贡献。但是在目前情况下，只凭一个人的作用能竞争过其他企业吗？而且，近几年，许多企业由于过于强调个人的作用而出现了管理断挡，使企业发展出了一些问题，遇到了一些困难，其中，团队建设不足是重要原因之一―。

    人力资源专家章义伍先生的一篇文章《把信带给杨元庆——谈联想与麦当劳的文化差距》分析得很有道理。章先生说：“联想与麦当劳在人力资源上的差别主要体现在领导团队建设、干部选拔、培训机制、人员激励四个方面。”“联想的总裁几乎无人不晓，但中国麦当劳的总裁是谁，恐怕就很少有人知道了。”“联想很强调企业家和能人的贡献，而麦当劳强调的是管理团队。”正因为联想也意识到了这个问题，才提出“打造虎狼之师”的口号，就是想重现联想创业时的团队战斗力。

    只有前辈们把自己的成功之处传给后人，传给团队，才能保证这种优秀精神的延续和发展。那么，如何才能打造一个成功的团队呢？

    在《击掌为盟》一书中曾经讲述过这样一个故事：艾伦是业绩突出的产品销售人员，但他不愿意与其他成员团结协作，结果被解雇了。

    艾伦失业后到儿子所在的勇士冰球队当教练。虽然这个队人人精力过人，但各自为政，谁都认为自己了不起，谁都想按照自己的意志行事，更谈不上协作配合，所以总是输球。为了做好团队配合，艾伦找到了前女子篮球队的教练，在她的帮助下，队员们意识到了应该把个人的技能转变为团队的技能。艾伦和他的勇士队开始了神奇的团队合作，终于夺得了冠军。

    至此，艾伦悟出了成功团队必备的四个要素：确立清晰的目标及共同的理念、发挥并提高技术能力、协同配合、坚持正面评价并反复地奖励与认可。

    “一个人的智慧永远比不上一群人的智慧。”21世纪的竞争态势已经很明显，一个伟大的团队远远胜于英雄个人的作用。所以，一个企业不仅需要高层的少数英雄人物，更需要形成中层强有力的团队，还需要普通员工的团队精神。使团队即使在失去个别队员时，依然能够战胜逆境，实现自我超越。整个企业都具有了团队精神，才能使企业得以发展壮大。

    [处世使用范例]

    退一步海阔天空

    人生最大的烦恼，不在自己拥有得太少，而在自己向往得太多。向往本不是坏事，但向往得太多，而自己能力又不能达到，则会形成长久的失望与不满。在对环境、对自己都长久的感到失望与不满的情形下，人容易产生自卑、疑惧和对环境的戒备及内心的紧张。

    对那些太急于求利或急于求功的人们来说，他们有必要学会一份“心灵上的舒展”。这种心灵上的舒展就是让自己能把一切看平淡些，看轻松些，不要期望得太高，不要过分地求全责备。固然，在正常的情形下，我们都应该要求自己上进，要求自己做事要成功、要精确、要胜利、要超然，但是在这一切要求之上，还必须有另一种要求来使它平衡，这要求就是使自己“量力而行”、“轻松平淡”。

    把富贵看得淡，富贵就不足以动心志；把名利看得淡，名利就不足以动心志；把生死看得淡，生死就不足以动心志。像这样就可以随遇而安，逍遥自在。

    2006年刚过，美国cbs电视台名嘴华莱士就宣布，88岁到来之前，他会退出著名电视节目《60分钟》的常规制作。华莱士在宣布退休决定的声明中表示：“当人们问我什么时候退休的时候，我常常回答说：‘等我两腿一伸的时候就退休了。’但是随着我88岁的生日即将到来，很显然，我不可能再像从前一样耳聪目明。”

    “对于现在的我来说，乘坐长途飞机‘南征北战’已经不像从前那么富有吸引力了。”

    华莱士说，退休是出于他本人的意愿，电视台从来没有催促过他，而他也会继续“待在同一栋楼的一间舒适的办公室里——就在我待了43年的办公室的旁边……”，“只要cbs需要，将随时愿意承担客串记者和主持人的工作”。

    华莱士主持节目以语言犀利著称，曾19次荣获格莱美奖，世界上许多领袖人物都接受过他的采访。cbs电视台新闻主席萧恩?麦克曼勒斯赞扬华莱士是广播新闻界的巨人，他说：“在过去60多年的从业生涯中，华莱士完美地体现了善良、坚强和公正的新闻精神。”

    有句话说：“身居高官享受厚禄的人，要保持几分山林雅趣，来缓和一下过分热衷名利的激进思想。”老子说：“始终保持丰盈的状态，不若停止它；不停地磨砺锋芒，欲使之尖锐，却难保其锋永久锐利；满屋的金银珠宝，很难永远地守护住它；人富贵了就会产生骄奢淫逸的心理，反而容易犯错误。功成名遂则应隐退，此乃天理。”它提醒人们功成名就、官位显赫后，人事会停滞，人心会倦怠，业绩也不会进展，此时应立即辞去高位，退而赋闲，即“退一步海阔天空”。否则，说不定会因芝麻小事而被问罪，遭到晚节不保的厄运。
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