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    “启文，不管我们有没有兴趣，你先说说看，没准我们会有兴趣呢。”阿豪笑着说了一句。

    “你们了解连锁酒店吗？”凌启文抛出了他的项目，“有没有考虑过投资一个连锁酒店？”

    “连锁酒店？”我笑了，“启文，这个项目已经有好多品牌在做了，光我知道的国内就至少有七家已经形成规模的连锁酒店品牌了，可是市场的份额就那么大，我们现在再投资进来，意义不大吧。”

    “是哪七家啊？”阿豪对这些讯息好像并不很了解，没等凌启文说话，他就抢先开口问了我一句。

    我笑着掰起手指向阿豪解释：“如家、汉庭、速8、七天、锦江之星、莫泰168、格林豪泰，其中如家还是纳斯达克上市公司，差不多资产总值已经超过了一百亿。”

    凌启文点了点头，“文渊说的不错，目前大陆的确已经在连锁酒店品牌中，发展起了几家比较成熟的品牌，而这些成熟品牌对市场的占有能力是任何新兴品牌都无法轻易动摇的，如果向从他们的嘴里抢蛋糕，就除非拥有比他们更强大的经济实力，而且一旦我们投资进入这个市场，就不是向他们中间单一的一个品牌挑战，而是等于向这些成熟品牌一起发出了挑战！所以，需要投入的资金必须超过全部竞争对手的总和！”

    “那不是要七百亿？”阿豪长大了嘴巴，“启文，七百万我们就轻轻松松可以拿出来，七百亿估计你卖了我和文渊也不够。”

    我也附和阿豪的话说道：“就算我们可以凑到七百亿，可是也不一定可以抢出足够的市场份额来，因为这些企业已经发展了很多年，在他们的服务质量没有发生大事故之前，客户中普遍存在的习惯性消费心理，还是会让大多数顾客更倾向于原来这些已经存在了的品牌。”

    “我并没有说一定要和他们争市场。”凌启文的答案出乎我们的意料，“我所说的连锁酒店项目和这些已经存在了的品牌也不会发生任何的冲突。”

    “怎么可能？”我笑着反问凌启文，“只要想在同一个领域发展自己的品牌，那么就一定会和现有的品牌发生冲突。”

    “同一个领域不假，但是定位可以调整！”凌启文对自己的策划显得非常自信。

    “定位调整？”

    “是的，定位调整。”凌启文再次肯定了自己的理论，“任何行业都有着不同的消费群体，所以不同的定位就都会有相应的服务企业和服务品牌，我们现在所熟悉的那些连锁品牌，基本上全部是定位在中端客户群体，但是他们却忽略了消费能力更强的高端客户群体和数量更多的低端消费群体，所以我们只要调整我们的定位，完全可以在不和现有品牌发生冲突的前提下，发展属于自己的品牌。”

    凌启文的这段话勾起了我的兴趣，“启文，这么说你的意思是让我们走高端？”
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