第388章 我吃肉,你喝汤-《逆流完美青春》


    第(2/3)页

    他的脸上虽然带着笑,可语气当中带了一丝寒意。

    老梁看着对方略带着讽刺意味的表情,连忙说道:“柳总,这旅游市场足够广阔,我们一起赚钱不是正好。我们携程在订票业务这一块已经默默耕耘了几年,如今你们冒然介入,大打价格战,纯属花钱赚吆喝。”

    柳云一听有点乐了,便回道:“梁总,难道挑起价格战都是我们悠悠的责任了?”

    他的语气已经有些不善,让老梁的内心不禁微微颤动了下。几日以来,柳云一直晾着老梁,让他一直心急如焚,如今两人见面后,他说话的语气未免有点过于着急,引起了对方的反感。

    老梁呼了一口气,说道:“柳总,当初我们携程进军酒店订房市场,是一个错误的战略。我也为此懊悔不已。”

    对方放低了姿态,可柳云还是不买账,他平静地望着对方,笑道:“梁总严重了。在我看了一家企业拓展新的业务,那是再正常不过。这个没有后悔不后悔,只有成功或者失败。很显然,你们在酒店订房这一块的业务是失败的。”

    如果携程成功了,哪怕是占据其中20%的市场份额,就不会以今天这种语气,可是你们只有10%左右的市场份额。你放低姿态,只是形式所逼而已。

    老梁苦笑一声,说道:“行,就算失败吧,所以我们准备退出这个市场,专心经营订票业务这一块。不过,柳总你们……”

    他话说到了一半,便戛然而止,但其中的意思不言自明。

    柳云十分自然地点了点头,说道:“这是可以预见的结果,你们退出这块市场也算是明智之举。梁总,在订票市场我们……”

    老梁的眼睛亮了,他有点不敢相信这场谈判来得这么容易。他刚刚表态,对方就顺势借坡下驴。

    “那我们只好在订票业务的市场一争高下了。”

    老梁的脸色顿时黑了不少,这小子不按套路出牌。确切地说,只是在戏弄他而已。

    “柳总,我相信你们在这块市场已经烧了很多钱,继续烧下去有什么意义。”他的语气开始急了。

    柳云微皱着眉头,说道:“谈判得有诚意。我们占据了订票业务市场30%的市场份额,你们酒店订房市场的份额只有10%,这并不是一个对等的数据。”

    梁建章有些激动地说道:“可我们并没有搞价格战!如果你们取消优惠,市场份额必然会降低到15%以下。”

    柳云一挑眉毛,说道:“哦,是吗?”

    老梁语气肯定,说道:“当然。”
    第(2/3)页