第(2/3)页

    因此，李烩通常会通过三方面直观的观测来决定购买哪家的肉松饼。

    第一：搜索出来肉松饼产品的默认排序。

    第二：肉松饼销量排名。

    第三，肉松饼经销商品牌。

    这时，再切换到卖家立场。

    假设李云龙是在剁手猫上卖肉松饼的，有自己的肉松饼网店，作为商人，李云龙必然希望多卖肉松饼，因此不得不在这三方面争取李烩这样的普通客户，对应这三种方式，李云龙有三种策略可供选择。

    第一：花大价钱购买竞价排名。

    第二：花大价钱做销量数据。

    第三，与知名经销商合作，比如卢苯伟，hitee，伍伍开等网络名人，这些名人为人们带来了知识与欢乐，人们十分乐意在他们的网店内购买肉松饼，作为感恩与回馈。

    于是为了让李烩这样的人能很容易看到自家的肉松饼，李云龙这位经销商不得不花费巨大的中间成本，才能在肉松饼市场中占有一席之地。

    此时再切回消费者立场。

    李烩这样的客户花1o元钱买到的肉松饼，也许李云龙只能赚到1元，另外会有3元落入新时代中间商的手中。

    多数情况下，就是落到渠道的手中。

    肉松饼渠道只是一个细化的例子，至于可怕的手机游戏，金融产品等利润高昂的销售渠道，早已硝烟弥漫！

    像严律己教授这种普通的手机游戏玩家，充值1oo元，很有可能有6o元落入渠道商之手。

    中间商莫名其妙的雄起，兵不血刃刮分了巨大的市场利益，无疑让产品生产者与消费者双方都叫苦不迭，可无奈于中间商强大的实力，大家只能选择顺应规则，进而导致中间商更加强大，消费者与生产者更加弱势。

    如此的境况下，“返利”营运而生。

    一些头脑活跃的人，开始变换方式思考问题，与其把成本投入到“广告”、“数据”或者“网络名人”这些中间商身上，不如将这些成本直接返还给消费者，这样我的产品会更加廉价，会自然而然吸引消费者来我的渠道，从而摒弃那些传统强大的中间商。
    第(2/3)页