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    <script>readx();</script>        现在的apple公司面临着发展中的尴尬（  大宋的智慧），跟历史上一样，apple从成立的哪一刻起，凌世哲对apple制定的发展路线，是完全按照前世苹果公司的发展路线来的，可是换到这个时空，apple的发展就出现了问题。

    首先，凌世哲为apple制定的发展路线，是苹果公司后期的发展路线，是乔大爷重回苹果后制定的，那个时候，全球个人电脑市场发生了翻天覆地的变化，苹果电脑在个人电脑市场上几乎消失，市面到处都是pc兼容机，苹果电脑靠着桌面出版系统在勉强维持，而且这块仅有的市场，又正在被pc机逐步蚕食，求新求变成了苹果公司唯一的出路。

    乔大爷经过多次的市场考察后，把目光瞄向了高端时尚的年轻白领，把电脑这个方头方脑难看的机器，变成了一件充满艺术气息的的工艺品，这就是苹果第二次成功的原因。

    而这个时候，个人电脑市场才刚刚形成，电脑的消费主体还是企事业单位的年代，让apple公司生产的pc电脑，把高端时尚的年轻白领市场作为主体销售对象，这又怎么可能呢？这块市场都还没有出现呢？它属于细分市场，只有个人电脑市场成熟才会出现。

    其次，历史上的苹果电脑，属于封闭式个人电脑，与pc这个开放式个人电脑是两个不同的概念，苹果一直都没有向外开发他们的电脑标准，而且是永远都不会开放。

    但这一世，凌世哲却把apple个人电脑标准给开放了，众多的兼容机加入进来，让约翰.吉姆感受到了巨大的压力。

    一方面。面对兼容机厂商，自己又不能拉偏架，一方面高端白领市场又没有形成。两面夹击之下，apple的地位变得越发尴尬（  大宋的智慧）。就跟历史上的ibm一样，只不过ibm最后采取了粗暴的方式来对待，最后被市场，被兼容机厂商给抛弃。

    ibm的教训，凌世哲肯定不会再犯，所以他才选用了另一种方式，向大学校园进军。

    可艾莉森直接把他的意见给否了，他告诉凌世哲：“在个人电脑刚投放市场的初期。apple的营销人员就向全美的各大校园推销过pc，不但推销pc，还向他们提供局域网解决方案，希望一举敲开了美国学校教育市场的大门。可惜我们最后失败了，学校买了pc电脑，但不会利用它来教学，仅仅是建立了一个计算机房，开了个计算机学习班，让孩子们学习电脑，仅次而已。

    他们并没有把电脑作为一个教育平台。向孩子们传授物理数学化学自然历史等知识。他们还是在按照传统的方法在教学，很遗憾boss，你说的方法我们早就用过了。不行。”

    听艾莉森这么一说，凌世哲知道自己又犯了经验主义错误，以为后世的学校都采用了电脑教学，理所当然的认为这个时代的学校也会同样采用这个方案，但他却忽视了这个时代人们的观念，一个新事物要被人们认可接受，到最后人们愿意为它改变自己原有的生活方式，这都需要一个过程，而这个过程往往都很漫长。

    在个人电脑刚刚诞生的七十年代。就急急忙忙的想让学校改变他们原来的教学方式，人家当然不愿意了。

    不过还好。人家并没有完全拒绝apple的销售人员，买一定数量的电脑。建立一个计算机教学班，让孩子们学电脑，是他们最大的接受方式了。

    “这个方法不行，那你说我们现在该怎么办？”凌世哲放弃了自己的想法，开始向艾莉森虚心请教。

    这时福斯特插话了，对凌世哲说道：“我认为，我们没有必要为此头疼，按照原先的发展路线走就行了，要知道其他的电脑公司是单纯的卖电脑，而我们不光是在卖电脑，而是卖的无纸化办公解决方案，以及以以太网技术蓝皮书为标准，向企业提供网络办公技术解决方案，我们按照这个思路走，就不会出大问题。

    当其他竞争对手还在电脑性能上，对我们进行苦苦追赶时，而我们就开始构建个人电脑工作站网络服务器网卡路由器等一系列产品线，通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心！这样在争夺高端企业用户时，apple公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性，维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势，从而维持自己的利润率。boss，我认为这才是apple公司最正确的道路。”

    凌世哲想了想，发现福斯特说得的确有道理，与其卖单一的电脑产品，还不如向企业客户提供整体的解决方案，至于个人电脑用户，就让那些兼容机厂商去争吧，自己暂时放弃又有何妨，当电脑市场成熟的时候，在重新走当年乔帮主的年轻白领和追求时尚的小资路线也不迟啊，他们在单位上用的就是apple公司的电脑，这样一来，我们就先打好了这个市场的基础，当市场条件形成以后，再推出相关的电脑产品，就能一举定乾坤。

    至于市场占有率是不是太低了，凌世哲根本就不会去考虑，想想后世苹果公司的mac电脑，其总销量还不到整个个人电脑产业的5%，但苹果公司却收获了整个行业50%的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。

    如果单论计算机的性能，苹果的mac电脑与市面上配置较好的高端pc差不多，但它的售价却比市面上所有的pc电脑高出一大截，究其原因，还是乔布斯在第二次入主苹果公司之后，成功的把苹果树立成为一个时尚高端的品牌形象。

    所以，在消费者心中树立apple独有的企业形象。才是我们接下来该做的工作，而不是盲目的与兼容机厂商搞杀价竞争。
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